Лица бизнеса

Через тернии к ивовой лозе

Оксана Сахновская в ответ на отказ партнеров из Литвы продавать ей сырье стала выращивать его самостоятельно

У петербурженки Оксаны Сахновской есть свой маленький, но любимый бизнес. Она занимается производством изделий из ивовой лозы. Причем она сама и ее мастера плетут самые разные вещи: от обычных грибных корзин до сундуков и других предметов интерьера, от маленьких сувениров и детских игрушек до приусадебных изгородей. Однако недавно над бизнесом нависла угроза. Партнеры из Литвы, у которых она всегда закупала сырье из селекционной ивы, отказались ей его продавать, а в России, как оказалось, своих плантаций нет! Но Оксана не опустила руки. Новое испытание лишь подтолк­нуло ее к тому, чтобы наладить собственное производство ивовой лозы. Теперь вместо импортного сырья она будет использовать лозу со своей плантации.

Прут пруту рознь
Свою фирму «Русская ива» Оксана Сахновская открыла в 2011 году. Однако плетением из ивы она занимается уже больше двадцати лет и отлично знает все особенности этого дела. Даже заканчивая экономический факультет, диплом она писала о выживании малого бизнеса на примере производства плетеных изделий. Действительно, с 90-х годов наши петербургские плетельщики прошли огонь, воду и медные трубы. Выжили! Однако в последние годы обозначилась одна очень серьезная проблема - дефицит качественного ивового сырья. Для бабушки, которая плетет корзинки и продает их у метро, хватит и так называемого дикушника - ивы, которая сама растет на берегах наших рек и канав. Многие плетельщики именно из прутьев дикой ивы делают свои изделия. Однако для полноценного производства требуется сырье из селекционных сортов ивы.
- Между дикой и селекционной ивой - большая разница, - объясняет Оксана Сахновская. - Первая вырастает за сезон не больше чем на полтора метра, а ветки у нее не очень ровные, с боковыми побегами и ломкие. А селекционная ива за сезон дает прирост до трех метров, при этом ее побеги прямые, как струна. Кроме того, есть еще специальные мебельные сор­та, которые дают прирост за сезон до четырех метров. Сами побеги у таких сортов толстые и без сучков, они прочные и отлично подходят для плетения долговечных предметов интерьера, а также для изготовления плетней и живых изгородей. Конечно, для производства, когда речь идет о большом количестве изделий, нужно селекционное сырье. Тем более что от этого напрямую зависит качество продукции. Однако потребители, как правило, в эти нюансы не вникают, поэтому зачастую покупают не очень качественные корзинки, сделанные из дикого ивняка и полупрута.

Убрать зависимость от импорта
К сожалению, подходящее селекционное сырье очень сложно найти и купить. В России если кто-то и выращивает селекционную иву, то лишь небольшими объ­емами и для себя. По крайней мере в широком доступе ее просто нет. До недавнего времени петербургские производители в основном закупали ивовую лозу в Литве, где еще с советских времен сохранились сильные традиции плетельщиков. Однако литовцы расширяют свое производство и в последние годы стали крайне неохотно продавать сырье на сторону. Да и выделяли «от щедрот своих» только небольшие партии.
- Этим летом, когда я приехала за сырьем к литовским партнерам, мне уже ничего не продали, - говорит Оксана. - Спасла меня только предусмотрительность. Я и до этого понимала, что, пока не будет крупных и, самое главное, стабильных поставок ивового сырья, о расширении собственного производства говорить не приходится. Поэтому вынашивала планы по созданию собственной плантации и выращиванию селекционной ивы. К счастью, успела закупить черенки селекционного сорта «ламберта» и мебельной «американки». Другое дело, что я не думала, насколько срочно мне понадобится свое сырье. Если раньше собственная плантация для меня была просто в плане развития, то этим летом, после отказа литовцев продавать лозу, она стала первоочередной необходимостью для выживания бизнеса!
Для своей плантации предпринимательница взяла три гектара земли в Ленобласти. Но засадить ивой смогла только гектар - ведь все пришлось делать своими руками. Трудилась как каторжная, поскольку просто не было средств для найма специальной техники и рабочих. И так все ушло на закупку черенков, пленки, запарочной ванны, в которой варят ивовое сырье, и на приобретение станков для расколки прута.

Подспорье инвалидам и пенсионерам
При каждом шаге Оксана сталкивалась с огромными трудностями. Вот, например, нужен специальный барабан для очистки прута. В России его днем с огнем не сыщешь, а везти из-за границы слишком дорого. Станок тяжелый, и одна растаможка обойдется в ­кругленькую сумму. У тех же литовцев большой барабан сохранился еще с советского времени, и они берегут его как зеницу ока! Сейчас такие станки в России не производят. В итоге петербургской предпринимательнице пришлось обратиться к знакомому талантливому инженеру, который воссоздал чертеж станка по окорке ивового прута.
- Наверное, если бы я так не любила лозоплетение, то уже давно бросила это дело и занялась бы чем-нибудь полегче, - с грустной улыбкой констатирует Оксана Сахновская. - Каждый раз как стену пробиваешь! Чтобы найти землю, чтобы достать сырье, чтобы сделать станки! И вот сейчас очередная проблема - скоро мы лишимся помещения, которое до этого занимали. Хозяева требуют платить коммерческую ставку за аренду, которую я, как маленький производитель, не могу осилить. Теперь остро встает вопрос, где перерабатывать сырье, которое вырастет на моей плантации? Ивовым прутьям необходимо пройти сортировку, термическую обработку, чистку, сушку и расколку. Только после прохождения этой сложной цепочки прут попадет в руки к плетельщикам.
Впрочем, Сахновская сдаваться не собирается. Ведь она борется не просто за развитие собственного бизнеса. За предпринимательницей стоят ее мастера-плетельщики, среди которых большинство - инвалиды и пенсионеры, работающие на дому. Если Оксане удастся наладить стабильное производство и переработку селекционного ивового сырья, то она сможет в несколько раз расширить свой бизнес и открыть новые рабочие места для социально уязвимых граждан! И не только для инвалидов и пенсионеров. Среди ее мастеров есть, например, отец-одиночка с маленькой дочерью и молодая мамочка с двумя детьми. Они не могут работать полный восьмичасовой рабочий день, поскольку требуется водить детей в школу и детский садик. Плетение изделий из лозы дома стало для этих семей серьезным подспорьем.
При этом у Оксаны нет сомнений, что плетеные изделия будут востребованы. Ведь даже самые простые предметы (например, обычные грибные корзинки, ягодные лукошки или корзины для цветов и фруктов) сейчас пользуются огромным спросом. Так что заказы для новых работников она точно найдет.

Юлия ЛИ
Фото Святослава АКИМОВА